 |
|
Jest w polskiej sieci sklep internetowy, który od dobrych kilku lat robi swoje. Nie jest o nim specjalnie głośno. Co jakiś czas można poczytać krótkie notki w mediach internetowych. W każdym razie sklep nieprzerwanie od 2005 roku generuje sprzedaż o 300% większą od roku poprzedniego. O kim mowa? Stereo.pl.O Stereo wspominałem na blogu przy okazji różnych notek. Chwaliłem sklep właśnie za rewelacyjny przyrost sprzedaży. W tym tekście chciałbym dokonać krótkiej analizy tego, co wydarzyło się w ciągu minionych lat w Stereo.pl. Na początek dwa wykresy obrazujące sprzedaż Stereo.pl i Merlin.pl:W 2005 roku Merlin sprzedawał blisko 17 razy więcej niż Stereo. Na koniec 2007 roku było to już tylko 4 razy więcej, prognoza na ten rok przewiduje sprzedaż Merlina na poziomie 2,34 razy wyższym. Dodać tutaj należy, że Stereo.pl w zasadzie do końca 2007 roku skupiało się tylko na sprzedaży muzyki, książek, filmów, gier, podczas gdy Merlin na jesień uruchomił nowe działy, które podniosły ogólną sprzedaż (ostatni kwartał stanowi największy odsetek sprzedaży rocznej). Tak więc śmiało można napisać, że Stereo.pl w ciągu kilku ostatnich lat mocno zaatakowało.Przyczyny sukcesuSzczerze mówiąc, jako osobie z zewnątrz, ciężko mi ocenić ten biznes z kilku względów. Jednym z nich jest wykres Alexy, który niezmiennie od wielu miesięcy wskazuje bardzo zbliżony zasięg Stereo.pl. Co więcej, Stereo.pl ustępuje wielu polskim księgarniom takim jak Vivid.pl, czy Wysylkowa.pl: Być może kilka strzałów będzie niecelnych, ale osobiście przyczyn wzrostu sprzedaży upatrywałbym w:1. Bazie klientów. W Stereo baza ma około 200 tysięcy klientów. Wszystko wskazuje na to, że sklep mocno nad nią pracuje. Inaczej nie da się wytłumaczyć 3-krotnego wzrostu sprzedaży przy niezmiennym ruchu. Tutaj też trzeba wspomnieć o 8-letnim stażu, co nie jest bez znaczenia i o czym już pisałem.2. Darmowej wysyłce. Akcja darmowej wysyłki trwa bodajże od końca 2006 roku. Nie można już tu chyba nawet mówić o promocji. Jest to po prostu świadomie zaplanowane działanie. Prawdopodobnie dobrze aktywizuje klientów do tego, aby dokonywać kolejnych zakupów.3. Postawieniu na muzykę. Stereo.pl wystartował jako sklep skupiający się najbardziej na sprzedaży muzyki. Była to odmienna strategia dla wielu sklepów będących stricte księgarniami, jak Wysylkowa.pl czy Lideria.pl. Muzyka jest czołową kategorią w Stereo (45% przychodów w 2006 roku), a książki przegoniły film, o czym można przeczytać tutaj. Pozwoliło to uniknąć morderczej dla niektórych konkurencji na rynku książek.4. Dobrym zarządzaniu. Nie sposób pominąć tego punktu. Wszystko wskazuje na to, że sklep jest dobrze zarządzany. Świadczy o tym m.in. trzeźwe spojrzenie na ten biznes aktualnego prezesa - Piotra Murantego - o którym szerzej napisano w Pulsie Biznesu (w tekście także kilka ciekawych informacji o samym sklepie).5. Kapitale. Sklep jest wspomagany przez inwestorów, co pozwala zapomnieć o kłopotach finansowych i umożliwia spojrzenie na taki biznes długofalowo. Dokapitalizowanie Stereo w kwocie 3 milionów złotych w roku 2007 z pewnością pozwoliło lepiej rozwinąć sklep.Co dalej?Stereo przechodzi aktualnie pewne przeobrażenia. Mam tu na myśli głównie uruchomienie nowych branż i kategorii w sklepie - dział foto (sklep kupił 31 grudnia 2007 Pstryk.pl), hi-tech, czy też bilety. Te działania mają oczywiście zapewnić dalszy dynamiczny rozwój sprzedaży, który jest konieczny, żeby zadowolić inwestorów i niezbędny w kontekście debiutu giełdowego, o którym można w paru miejscach przeczytać. Podobną ścieżką podąża wspomniany Merlin.pl.Jak bowiem wiadomo rynek książek, muzyki i filmów w internecie nie cechuje się już dużymi wzrostami. Według tej kompleksowej analizy do 2010 roku można się spodziewać około 20% przeciętnego rocznego wzrostu sprzedaży internetowej dla książek, filmu i muzyki. Czyli jest to mniejsze tempo od średniego wzrostu sprzedaży on-line na naszym rynku. Handlując wciąż tym samym asortymentem byłoby bardzo ciężko zapewnić duże wzrosty sprzedaży w kolejnych latach.Stereo czeka zatem dalszy rozwój i być może szersza kampania reklamowa, która pozwoliłaby dać się poznać tym internautom, którzy dzisiaj Stereo.pl nie kojarzą zbyt dobrze. Analizując wykres Alexy można zauważyć, że w ostatnich latach przygotowano tylko jedną tego typu akcję i było to w grudniu zeszłego roku.Nie wiem jak to wygląda aktualnie, ale rok 2006 sklep zakończył zyskiem na poziomie 0,4 mln złotych co przy sprzedaży 7,5 mln złotych daje rentowność zysku netto na poziomie 5,34%. Nie uważam się za eksperta w tej materii, ale nie jest to oszałamiająca liczba (dla porównania np. Maciej Białek z Gps24.pl chwali się dwucyfrowym wskaźnikiem rentowności). Inwestorzy z pewnością liczą na zapowiadany debiut firmy na giełdzie, co pozwoliłoby uzyskać pożądany zwrot z inwestycji. No a Wy co o tym myślicie?Zobacz więcej:- notki prasowe o Stereo.pl,- "Polonista w stereo" |