Dropshipping - za i przeciw
 |
W poprzednim tekście, który został napisany niestety dość dawno wspominałem o dropshippingu. Tak, jak wtedy pisałem, miałem możliwość podjęcia współpracy z moim strategicznym dostawcą na zasadach dropshippingu. Czym jest dropshipping?Tym, którzy nie spotkali się jeszcze z tym terminem należy się mała definicja. Dropshipping polega na tym, że dostawca (hurtownia, producent, dystrybutor etc.) wysyła przesyłki do klienta docelowego w imieniu firmy, która tego klienta zdobyła. Czyli klient złożył zamówienie w sklepie internetowym X, sklep informuje dostawcę Y co należy wysłać i komu, a ten robi to w imieniu klienta.Z jakiej perspektywy został napisany ten tekst?Cechą branży, w której handluję jest niewielka ilość produktów. W zasadzie każdy większy dostawca jest w stanie zapewnić 80-90% wszystkich produktów, które warto mieć w ofercie, co w przypadku dropshippingu jest bardzo istotne. Tak więc każdy kto chce działać w mojej branży mógłby mieć jednego dostawcę. O tym czy to jest korzystne piszę poniżej.Warunki dropshippinguTo, co zostało mi zaoferowane można sprowadzić do kilku punktów:1) Konieczność wysłania co najmniej 100 przesyłek w miesiącu.2) Koszt dropshippingu to 2,50 zł netto od jednej paczki. Koszt ten byłem w stanie zmniejszyć maksymalnie o kilka procent.3) Wysyłka w nieoznakowanych kopertach i pudełkach lub też z moją pieczątką.4) Obsługa reklamacji, powiadomienia o numerach nadawczych przesyłek.5) Obsługa kasy fiskalnej.6) Obsługa klienta (zapytania, przyjmowanie zamówień etc.) należałaby do mnie.Celem mojego dostawcy nie jest zarabianie na obsłudze tych przesyłek. Podstawowy cel dla niego to zaciśnięcie współpracy i w jakimś sensie uzależnienie klienta od hurtowni, o czym również za chwilę.Argumenty "za"Oto moim zdaniem podstawowe pozytywy:1) Szybkość dostawy. Jeżeli poinformowałbym dostawcę do godziny 11 o zamówienia dla klienta, to w 90% przesyłka zostałaby wysłana jeszcze tego samego dnia. A zatem decydując się na tego typu współpracę w ciągu kilku minut można zacząć oferować towar od zaraz, z dostępnością 24h. Jak jest to ważne starałem się dowieść w moim poprzednim tekście.2) Możliwość uzyskania lepszych cen na koszty wysyłki. Dostawca uruchamiając tego typu ofertę staje się niewielkim centrum logistycznym. To daje możliwość uzyskania lepszych cen na wysyłki przesyłek. Mam tutaj na myśli zwłaszcza przesyłki kurierskie. Być może w przyszłości udałoby mi się wprowadzić tylko i wyłącznie wysyłkę kurierem.3) Możliwość skupienia się na innych aspektach biznesu. Większość sklepów internetowych w Polsce to firmy jedno- lub dwuosobowe. W takim układzie właściciel musi zazwyczaj zajmować się wszystkim, co bardzo szybko prowadzi do tego, że przestaje patrzeć długoterminowo na swój biznes. Dropshipping pozwoliłby uwolnić go od prostych, ale czasochłonnych zajęć związanych z przygotowywaniem wysyłek.Argumenty "przeciw"Negatywów jest w mojej ocenie więcej:1) Wyższe ceny. Tak jak pisałem na początku mój dostawca jest w stanie zapewnić mi zdecydowaną większość produktów. W rzeczywistości jednak znacznie bardziej opłaca się kupować jak najwięcej u producentów/oficjalnych dystrybutorów, którzy siłą rzeczy sprzedają taniej. Decydując się na dropshipping dla kilku podstawowych produktów tracę około 5% - marża mojego dostawcy.2) Brak dywersyfikacji. Ten punkt łączy się z poprzednim. Jeden dostawca to kłopotliwa sprawa dla jego klienta. W przypadku kiedy dostawca nie ma aktualnie danego towaru - mamy kłopot. Szczególnie biorąc pod uwagę, że u innych nie mamy rabatów, a nasz klient może zamówić coś jeszcze co łącznie w naszym imieniu powinien wysłać nasz dostawca.3) Koszt obsługi zamówień. Tak jak pisałem jest to koszt liczony od każdej przesyłki. Tak więc rośnie wprost proporcjonalnie do liczby wysłanych przesyłek. Wysyłając 500 przesyłek miesięcznie zapłaciłbym 1250 zł, wysyłając 750 już 1875. W przypadku pracownika pracującego w naszej siedzibie już tak nie jest. Przynajmniej w mojej branży jeden pracownik jest w stanie przygotować zarówno 500, jak i 750 przesyłek w miesiącu. Jego pensja będzie jednak cały czas na takim samym poziomie. Być może tutaj lepszym rozwiązaniem byłoby wprowadzenie oferty progowej np. 100-300 przesyłek w cenie X, a 301-500 w cenie Y.4) Outsourcing może być ryzykowny. Mówi się, że firma nie powinna zlecać swoich strategicznych elementów na zewnątrz. Myślę, że w przypadku e-sklepu za takie można uznać logistykę czy też pracę z bazą klientów. Tutaj pojawia się możliwość przejęcia bazy klientów czy też próba prezentacji im własnej oferty przez dostawcę. Oczywiście można zabezpieczyć się prawnie, ale ryzyko zawsze istnieje, a kontrola będzie rodzić koszty.Dlaczego się nie zdecydowałem?W mojej ocenie argumenty przeciw dropshipping są mocniejsze od tych przemawiających za tą formą współpracy. Można go jednak polecić osobom, które nie mają zbyt dużych środków na rozbudowywanie własnego magazynu czy też tym, którzy nie znają danej branży i nie wiedzą jak skutecznie zarządzać własnym magazynem.Widzicie jakieś inne zalety lub wady?p.s. Choć ostatnio nic nie napisałem nie próżnowałem (no dobrze, może trochę). Mam pomysły na kilka nowych tekstów, nowe, mam nadzieję, ciekawe przemyślenia. Postaram się w najbliższych dniach przenieść je na notki. |
Pokaż źródło: Ecommerce - Dropshipping - za i przeciw
Pozostałe wiadomości z dnia 2008-05-14
Dropshipping - za i przeciw
Dropshipping - za i przeciw
| AQQ 2.0.1.50 Golden Path |
| Rosja zreformuje podatki |
| Ciekawe przykłady off-line?owej promocji adresów www |
| Nowy iMac już w Polsce |
| ?Mechanizmy Rozwoju Polski? ? otwarcie wystawy zdjęć w Centrum Sztuki Współczesnej |
| Błędy w zeznaniu podatkowym |
| Kształcenie osób zagrożonych wykluczeniem społecznym |
| Wykorzystanie funduszy europejskich ? stan na koniec marca 2008 r. |
Q5 Cowon posiada procesor Alchemy z kadencją 600 MHz i pamięcią o 128 MB do wy...
2269.00 zł
Zestaw E-P25BW Canon pozwoli na znakomite czarnobiałe zdjęcia w formacie 10x15. Jest ...
40.00 zł
Skuś się na dźwięk Sound Blaster X-Fi Xtreme Fidelity ! Karta dźw...
219.28 zł
TViX M-3100U jest prawdziwą konsolą rozrywki multimedialnej w każdym salonie po...
749.00 zł
Solidny i skuteczny subwoofer Xplod XS-L104P5B Sony oferuje silne brzmienie...
218.00 zł
Super teleobiektyw EF 500mm f/4 IS USM posiada stabilizator obrazu, oferuje duże...
25662.00 zł
Obudowa PC 6603B jest dostosowana do niewielkich konfiguracji bez straty na jakości...
140.00 zł
Oto kompletny system satelitarny z Twin Box, zestaw zawiera demodulator, antenę...
730.00 zł
Wewn/zewn. ANT24D18 z 802.11b i 802.11g. Pozwala na zasięg dla całego pietra, w kącie...
544.00 zł
› Wiadomości Infor.pl
› Gospodarka.Gazeta.pl
› Biznes.Interia.pl
› Money.pl/Gospodarka
› Lokomotywa.pl
› Twojefinanse.net
› Pieniądze Money.pl
› Podatki Money.pl
› Dziennik.pl
› Wiki News
› Biznespolska.pl
› Fakty RMF
› Onet.pl Wiadomości
› Wiadomości TVP
› Wiadomości Wp.pl
› iThink.pl
› Wiadomosci24.pl
› DziennikInternautow.pl
› E-biznes.pl
› Chip.pl
› Komputer na Gazeta.pl
› CRN.pl
› Nethut.pl
› GCity.pl
› Gemius - anlizy
› Megapanel
› GsmMania
› FKN.pl
› Codeguru.pl
› Komunikatory.info
› Wide.pl
› Pobieralnia.pl
› IDG.pl
› Internetstandard.pl
› Ecomerce
› Dziennikarz.pl
› WebAuditBlog
› Vagla
› Sprawnymarketing.pl
› Google Polska Blog
› Wszystko o Google