Podziel sklep i zwiększaj sprzedaż
 |
Marlena i Viren Bhandari to prawdziwie „e-commerce’owe” małżeństwo. Poznałem ich na tegorocznym Spotkaniu Grupy Allegro. Posiadają kilka sklepów internetowych. Szybko znaleźliśmy wspólny język, bo zarówno oni, jak i ja jesteśmy zwolennikami specjalistycznych e-sklepów. W tym tekście prezentujemy dość mocny argument przemawiający za specjalizacją.Przygoda Marleny i Virena zaczęła się od sklepu z szerokim asortymentem – AvantiZakupy.pl. Sklep został uruchomiony w 2003 roku. Oferta sklepu to wiele rodzajów bielizny, rajstopy i skarpetki antyzapachowe. Innymi słowy – standard – połączenie wielu grup asortymentowych. Zdecydowali się jednak na pewien eksperyment...- Wydzieliliśmy asortyment skarpetek antyzapachowych z Avantizakupy.pl do nowego, niszowego sklepu o adresie Skarpetkowo.pl – mówi Marlena Bhandari.Efekty można uznać za imponujące. Skarpetkowo.pl po roku czasu (sklep istnieje od kwietnia 2007) bez intensywnej promocji dorównał miesięcznym obrotom całego AvantiZakupy! Co więcej, dane za czerwiec 2008 wskazują, że Skarpetkowo ma wyższą sprzedaż o 4% od sklepu-matki. Przy czym warto odnotować, że w AvantiZakupy skarpetki stanowiły tylko 5% sprzedaży.Nie każdy sklep niszowy ma szansę szybko sprzedawać dużo. Jak zauważa Viren Bhandari wiele zależy od rodzaju towaru (branża FMCG czy nie), jego jakości (skarpetki sprawdziłem na sobie – towar naprawdę można polecić), stanu magazynowego, szybkości realizacji zamówień, jak i jakości obsługi klienta. Idąc za ciosem, bohaterowie tekstu otworzyli kolejne niszowe sklepy.- Wysiłek stworzenia niszowego sklepu zawsze się opłaca: mało promowany sklep z bluzkami pomimo, iż ma w porównaniu ze sklepem ze skarpetkami dużo mniejsze szanse doścignąć miesięcznymi obrotami sklep-matkę, to jednak sprzedaje miesięcznie średnio o 335% więcej bluzek niż sprzedaje sklep-matka (dane za II kwartał 2008 r., sklep z bluzkami powstał w październiku 2007) – tłumaczy Marlena. Jakie są zalety sklepów niszowych?1. W większości przypadków zdecydowanie wyższa konwersja, a co za tym idzie bardziej efektywne wykorzystanie środków przeznaczonych na promocję i niższy koszt pozyskania klientów.2. Możliwość posiadania większego stanu magazynowego – wszystkie zamówienia mogą być realizowane od zaraz.3. Prostsze zarządzanie nowościami, promocjami, darmową wysyłką.4. Prostsza obsługa klienta.5. Prostsza logistyka.Innymi słowy sklepem niszowym zdecydowanie łatwiej zarządzać. Podobnie z kilkoma sklepami niszowymi. Warto o tym pomyśleć – na przykładzie państwa Bhandari widać, że zwiększać sprzedaż można zupełnie odmiennymi metodami – zamiast pchać wszystko do jednego worka wystarczy produkty z tego worka porozdzielać.Jak widać jest to zupełnie odmienne podejście w porównaniu z działaniami Max24.pl opisywanymi w tym tygodniu. Trudno wyrokować, że tak będzie w każdej branży. Dla mnie jest to jednak dość mocny argument przemawiający za tym, żeby iść w kierunku specjalizacji. |
Pokaż źródło: Ecommerce - Podziel sklep i zwiększaj sprzedaż
Pozostałe wiadomości z dnia 2008-07-03
Podziel sklep i zwiększaj sprzedaż
Podziel sklep i zwiększaj sprzedaż
| W Sopocie mieszkania są droższe niż w Dubaju |
| Drugie uzupełnienie pierwszej listy ekspertów powoływanych w celu oceny projektów realizowanych w ramach programów na lata 2007-2013 |
| Indykatywna lista projektów kluczowych, w tym dużych, do PO Infrastruktura i Środowisko |
| Zakończono proces konsultacji społecznych nowych projektów dla Programu Infrastruktura i Środowisko proponowanych do wpisania na listę projektów indywidualnych |
| Relacja z czatu internetowego na temat Wytycznych w zakresie postępowania w sprawie oceny oddziaływania na środowisko |
| Ogłoszono nabór wniosków do Działania 7.3 Programu Kapitał Ludzki w województwie śląskim |
| Ogłoszono nabór wniosków do Poddziałania 6.1.1 Programu Kapitał Ludzki w województwie łódzkim |
| Konkurs na wykonanie badania ewaluacyjnego dotyczącego Programu Innowacyjna Gospodarka |
| Nowi polscy MVP - nominacje lipcowe |
| Wywiad z MVP |
Twardy dysk easyStore jest idealny do wspólnego korzystania z dokumentów w sieci, to...
2461.00 zł
Wentylator Vortex 752 jest łatwy w zainstalowaniu, to uniwersalne rozwiązanie do mikro...
71.00 zł
Krajacz makaronu trenette AX973 do Kmix marki Kenwood pozwoli na wykonanie...
259.00 zł
Karta graficzna Radeon HD 2400 XT Sapphire pozwoli na skorzystanie z możliwości Direct...
167.00 zł
Pozwala na naładowanie baterii Li-ion EN-EL3 z sieci (100-240V CA)....
237.00 zł
Ta uniwersalna szczotka zastąpi zużytą szczotkę odkurzacza....
60.00 zł
- Zestaw montowania satelit : 20 metrów współosiowego kabla+ 2 łącza F + 2 ochronne...
38.00 zł
Czarny pokrowiec 9UEA.001.00 skutecznie zabezpieczy nawigator GPS Tomtom New One...
113.00 zł
Oto toner tuszu do Twojej drukarki Lexmark, pozwoli na drukowanie do 5000 stron....
548.00 zł
› Wiadomości Infor.pl
› Gospodarka.Gazeta.pl
› Biznes.Interia.pl
› Money.pl/Gospodarka
› Lokomotywa.pl
› Twojefinanse.net
› Pieniądze Money.pl
› Podatki Money.pl
› Dziennik.pl
› Wiki News
› Biznespolska.pl
› Fakty RMF
› Onet.pl Wiadomości
› Wiadomości TVP
› Wiadomości Wp.pl
› iThink.pl
› Wiadomosci24.pl
› DziennikInternautow.pl
› E-biznes.pl
› Chip.pl
› Komputer na Gazeta.pl
› CRN.pl
› Nethut.pl
› GCity.pl
› Gemius - anlizy
› Megapanel
› GsmMania
› FKN.pl
› Codeguru.pl
› Komunikatory.info
› Wide.pl
› Pobieralnia.pl
› IDG.pl
› Internetstandard.pl
› Ecomerce
› Dziennikarz.pl
› WebAuditBlog
› Vagla
› Sprawnymarketing.pl
› Google Polska Blog
› Wszystko o Google