Aukcje hamulcem dla e-handlu? Informacje > | Aukcje hamulcem dla e-handlu?

Aukcje hamulcem dla e-handlu?

2008-02-28 Kategoria › Technologie

Podczas korespondencji mailowej z różnymi osobami związanymi z e-commerce trafiła mi się jakiś czas temu ciekawa dyskusja. Wymieniałem poglądy z internetowym sprzedawcą butów, który jest także czytelnikiem tego bloga. Wysunął on kontrowersyjną tezę sprowadzającą się do tego, że aukcje internetowe są hamulcem polskiego e-handlu.Mój rozmówca sprzedaje zarówno na aukcjach, jak i we własnym e-sklepie. Jego sytuacja jest dość typowa dla wielu e-sprzedawców - sprzedaż na Allegro jest ciągle kilkukrotnie wyższa od sprzedaży w sklepie. Można stwierdzić, że działalność na aukcjach pozwala mu trwać w tym biznesie w nadziei na to, że nastaną lepsze czasy. No ale sytuacja nie napawa zbytnio optymizmem - ceny na aukcjach w tej branży (a także w wielu innych) są na progu rentowności, co gorsza szerzy się szara strefa, z którą trudno konkurować. Wielu sprzedawców sprzedaje masowo nie mając zarejestrowanej działalności gospodarczej. W efekcie daje to mniejsze zyski. Mniejsze zyski powodują ograniczenie rozwoju i brak środków na dalsze inwestycje. Tym sposobem trudno rozwinąć e-sklep, który jakby na to nie patrzeć wymaga inwestycji. Koło się zamyka.Co więcej, jeśli przyjrzeć się branżom, które kiepsko rozwijają się na aukcjach, to trzeba przyznać, że udało im się szybko urosnąć. Klasycznym przykładem może być branża bieliźniarska. Jest ona na tyle kontrolowana przez producentów, że niektórzy z nich zabraniają sprzedaży na aukcjach. To sprawia, że bielizna w tych miejscach nie zaistniała zbyt mocno. Pozwoliło to sprzedawcom internetowym rozwijać własne, legalne sklepy, a także ominąć szereg problemów związanych z konkurowaniem na aukcjach. Dzisiaj bielizna jest jedną z najlepiej rozwiniętych branż e-commerce.Czy można zatem napisać, że platformy aukcyjne hamują rozwój e-handlu? Faktem jest, że na aukcjach internetowych bariery wejścia są żadne. Każdy może wystawić aukcje, nie musi inwestować pieniędzy, kupować oprogramowania sklepowego, dbać o promocję etc. Dlatego też aukcje internetowe siłą rzeczy stały się doskonałym miejscem dla szarej strefy. Sam też sprzedaje na Allegro, wśród sprzedawców z mojej branży powstał ostatnio pomysł, żeby otworzyć stowarzyszenie zrzeszające sprzedawców. Wszystko pięknie, tylko co drugi z tych sprzedawców nigdy nie wystawił paragonu lub faktury, a co piąty ma towar, który najdelikatniej pisząc mógł "wypaść z TIR-a" (sam dostaję takie propozycje kupna średnio raz na miesiąc). W takim otoczeniu trudno o rozwój, marże są minimalne - żeby utrzymać sprzedaż na odpowiednim poziomie trzeba dopasowywać się cenowo.Czy jednak można winić platformy aukcyjne? Oczywiście nie. Trudno mieć pretensje np. do Allegro za to, że na ich platformie handlują nieuczciwi sprzedawcy. Trudno doszukać się też motywów, dla których Allegro miałoby szczególnie wytrwale ścigać takich sprzedawców zwłaszcza jeśli ich głównym wykroczeniem jest brak zarejestrowanej działalności gospodarczej. Od tego są przecież odpowiednie organy i urzędnicy, którzy podobno coś z tym robią. Wygląda na to, że kolejne, intensywnie nagłaśniane w mediach, akcje mają na celu głównie odstraszać. Życzyłbym sobie, żeby podjęto realną walkę z nielegalnymi działaniami e-sprzedawców.Co można na to poradzić? Niektórzy moi znajomi kompletnie odpuścili sobie aukcje internetowe stawiając na własny sklep. Większość z nich wyszła na tym całkiem dobrze. Podstawowy problem w wielu branżach polega jednak na tym, czy uda się utrzymać na rynku bez sprzedaży na aukcjach. Inni zaczynają sprzedaż na aukcjach dopiero w momencie, kiedy marka ich sklepu ma już silną pozycję na danym rynku. Mogą sobie wtedy pozwolić na więcej niż zwykły sprzedawca - choćby na wyższe ceny.Temat jest na pewno świetną okazją do dyskusji. Jakie jest Wasz pogląd? Czy aukcje internetowe są hamulcem e-handlu? Spotykacie się z podobnym problemem w swoich branżach?

czytaj więcej

Pokaż źródło: Ecommerce - Aukcje hamulcem dla e-handlu?

Pozostałe wiadomości z dnia 2008-02-28
Aukcje hamulcem dla e-handlu?

Koniec albumu CD coraz bliżej

EUR/USD ponad 1,52

Maluchy lepiej sobie radzą od Telekomunikacji Polskiej

IMPACTORY rozdane

Vista (prawie) tak szybka jak XP?

Niemcy: Stosowanie "policeware" tylko w wyjątkowych sprawach

Siedem nowych kanałów w mobilnej telewizji Orange

Bartłomiej Zarębski rozstaje się z Grupą Onet.pl

112 w Tlenofonie